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窗帘:“一帘幽梦”背后隐藏的利润
2014年12月24日

“我需要做两个窗帘,一个窗户3米长,用中等价位的布料,每个窗户的窗帘最低竟要2000元!'昨天上午,刘先生向记者反映说,如今青岛窗帘市场鱼龙混杂,猫腻也很多,他逛了多家市场也没敢出手买。记者随后走访岛城多家窗帘商店,发现普遍存在着多打褶皱多卖布、辅料价格贵过主料、进口货实则国产等猫腻,据业内人士透露,这'一帘幽梦'背后隐藏的利润十分惊人。

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多打褶皱多卖布

你们家4米的窗户想要做窗帘,就要用8米的布料,这是1:2的比例,因为窗帘是需要褶皱的,褶皱多才会好看。'昨天下午2时许,记者在杭州路灯具窗帘市场探访时,一家窗帘商店的女销售员热情地对记者说。记者说能不能少用一点布,女销售员说这已经是最少的了,再少了根本达不到任何效果。

记者随后来到另外一家窗帘店,看到两名顾客正在挑选窗帘。'你需要宽幅还是窄幅?'男老板这样询问那两名顾客,并让这两名顾客去看样品,当两名顾客看好样品后,男老板开始给他们计算布料。'你们家是3米窗户,至少要用6米的布料。'当男顾客提出能否少用一点布料,男老板认真地说:'用的布料已经少了,有很多人用的是1:3的比例,再少窗帘做出来就不好看了。'

记者走访杭州路、台东、辽阳西路等多家窗帘店发现,所有的商家都会以多做褶皱好看为名,让消费者多买布料,以定做3米的窗帘为例,大部分商家都建议记者最少应当按1:2的比例购买6米的窗帘。

一名常年供应窗帘的中间商彭先生告诉记者,窗帘褶皱的比例并不是固定不变的,窗帘的褶皱一般在1:1.5时就能够达到美观的效果,1:2的比例会让消费者增加支出,更浪费材料。

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辅料价格贵过主料

人造丝、雪呢绒、纺纱、蕾丝、水溶绣、缎子面......记者在挑选窗帘时,销售员向记者推荐的布料种类繁多,让记者感觉眼花缭乱。顾客在挑选到满意的布料,谈妥价格后,一般都会交由店家制作,对于制作窗帘所必须的辅料、花边、滑轨、扣环等,很少有人会在意。

布料的价格真的没法再低了!卖给你权当交个朋友。'不少销售员经常这样向顾客推介窗帘。一名在台东常年从事窗帘生意的杨女士向记者透露,现在他们销售布料确实不怎么赚钱,一般是在成本价基础上略加一点利润。'我们的利润主要在辅料上,大部分顾客不会在意辅料的价格。'杨女士说,不少顾客一听是辅料,也就不再多问了。

记者在台东一家窗帘店看中一款窗帘布料,经过讨价还价,最终和商家商定布料30元/米。记者说自家窗户3米宽,照此计算,6米布料共需要180元。而制作窗帘所需的加厚辅料10元/米,6米需要60元;花边8元/米,6米需要48元;扣环5元/个,共需要24个,费用是120元;滑轨25元/米,总价为75元;另外还有铝制加长支架两边各一个,每个15元,这就是30元。在市面上,这是一款非常简单的窗帘,仅是这样简单制作的窗帘,辅料就需要333元,照此计算记者在辅料上花的钱远远大于布料。

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进口货实际是国产

这是进口面料,销量特别好。'记者在杭州路灯具窗帘市场一家窗帘店探访时,女销售员向记者推荐一款据说是来自土耳其的窗帘,记者发现窗帘的标签上写着产地为土耳其,等级为A级,价格为248元/米。当记者询问窗帘一共有几个等级,老板表示自己的布料都是A级,其他的则不知情。记者询问这些布匹是否有进口许可证时,老板则是闪烁其词,不愿正面回答问题。

在辽阳西路一家窗帘店内,记者说想挑选遮光效果好的窗帘时,销售人员立刻拿出一款玻璃纤维面料,并介绍该面料为韩国进口。随后,记者又走访了多家窗帘销售店发现,不管是布艺窗帘还是卷帘或是天棚帘,'进口料'是窗帘销售人员惯用的推销语。

青岛市场上的进口窗帘真有那么多吗?窗帘批发商桑先生在和记者熟悉之后向记者透露,零售店内标价每米二三百元的'进口面料'其实不是什么进口料,都是国产的,现在销售都讲究概念,'进口'也是窗帘商家为了迎合消费者'胃口'打出的幌子,其实市场上的窗帘面料主要产地是浙江、广东等地。

算账

进货到零售商家加价十多倍

记者调查中发现,同样的面料在不同的店价格相差很大。

记者以需要一个长10米高3米的窗帘为由进行了调查。一款毛巾棉面料在家居卖场内标价240元,打折后价格为220元,销售人员合计报价为12500元;同样的面料和颜色,路边窗帘店标价为160元/米,总共需要花费6800元;而批发店内,该款窗帘面料报价90元-120元不等,取最低报价90元一家计算,30平方米仅需要3100元。记者经过计算发现,从批发到零售,窗帘的总报价相差近万元。一名中间商告诉记者,窗帘市场的标价目前没有标准,大都是商家随意定价,从进货价到零售价,商家加价幅度甚至达到十多倍。

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