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4个不被重视的环节会影响经销商加盟品牌家纺、窗帘店后的结果
2016年05月17日
    5月,不仅是传统家纺企业、窗帘布艺行业的招商旺季,也是经销商最佳的加盟季节,因为经销商在这个时段加盟,企业往往会有更多优惠条件。因此很多经销商会通过各家纺品牌企业的秋冬订货会或者小型招商会寻找合适的家纺品牌或产品代理。经销商如何让自己的投资有更好的回报呢?对此,中国家纺网根据多位家纺布艺经销商及业内人士的看法,总结出以下几点建议,以供家纺、窗帘加盟商参考。

产品及形象设计

    经销商选择家纺品牌或产品加盟,正如适龄男女相亲一样。相亲时,两人首先看到的是对方的外貌,如果对方外貌良好,彼此能留下不错的印象,双方也有兴趣进一步了解。而如果对长相比较“路人”,会影响双方进一步交往。经销商选择加盟品牌时,也是如此,首先也是通过产品及形象展示来判断是否有进一步了解的欲望。

    有经销商表示:之所以认为选择加盟品牌时必须要看产品及形象,是因为现在的家纺产品同质化现象太严重了,消费者逛市场的时候很容易得“脸盲症’。所以如果不选个设计比较有特色的家纺品牌,很难吸引消费者的目光,更别提让消费者购买了

是否双方认同经营理念

     两个人要想长久地相处,性格是不得不考虑的问题。时间虽短,但从对方的三言两语中,依然可以大概知道对方性格是不是你喜欢的。与之对应的是,加盟商与企业之间的经营理念是否相同,认同的情况下双方之间才能进行良好的合作,最终达到双赢。否则。双方之间容易发生分歧,正如交往中的男女争吵一样。容易影响双方感情。 

    在走访过程中。业内人士对此深以为然。这是很多经销商会忽略的问题。他们在选品牌时,考念的因素很多、包括产品设计、企业扶持政策、工厂规模等、但往往遗漏了企业的经营理念。事实上,经销商认同企业经营理念非常重要。如果经销商认同企业理念,对企业发展有信心,会积极学习企业传授的经营知识,也充满动力进行经营,从而获得更好的销售业绩。但如里经销商在与企业合作后,发现自己的理念与企业的观点不一致,容易选择单打独斗。不仅吃力,企业也不愿扶持不配合的经销商,双方合作关系容易闹僵,对任何一方都是影响极坏的。

企业是否有发展前景

    如今,很多女性比较理性,相对于男方目前的资金,她们更关注男方是否有上进心,是否是潜力股。毕竟,两个人建立家庭。携手走过春夏秋冬,需要的不仅是浪漫,还要稳定的收入确保生活质量。经销商选择品牌时,也需要考察企业是否为“潜力股”。发展前景如何。

    有经销商就表示:单看企业目前的发展是不够的?;挂雌笠凳欠窬哂蟹⒄骨熬?。你加盟后有多大的发展空间、而看产品款式多不多是一个不错的判断办法。每个人都喜欢与众不同且能体现品位的产品,如果企业能不断研发新品,带给消费者新鲜感受,销量自然也好。  
  

是否符合企业招商条件

    门当户对思想流传已久,但依旧存在于现代人的婚姻生活中,原因在于若双方身份、经济条件相差甚远,其中一方较容易出现不平衡心理,长此以往,影响双方感情,而这点与经销商选择加盟品牌也有异曲同工之处。

    一位从事家纺行业长达10年的经销商指出:经销商选择加盟品牌时,不能只看品牌各方面的实力如何,还要理性分析自身的条件是否符合品牌要求。避免浪费时间。很多经销商都喜欢选老牌子、大牌子,在几年前是还可以,但现在要慎重。因为这些牌子经过几年的发展,经销商数量已经饱和(这里的饱和其实可以理解为一个区域不需要太多商场一样),有的品牌家纺企业重点开始转直营,就算招,要求也比较高。即使你满足他们的条件,但他们也很难精心去照顾那么多经销商,到头来还是需要自己慢慢摸索。经营起来既吃力也比较费时间。


   总结:可以说,经销商选择加盟品牌正如相亲选择人生伴侣一样重要。除了以上经销商需要考量的要素外,重点在于产品的品质,当然还可从企业扶持政策、督导培训、促销活动、企业规模等方面考察。

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