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家居建材老板别被这些“伪风口”坑了
2016年08月10日

  又是一年展览季。建博会、家居设计展、家纺布艺墙纸展、软装展、家具展等,广州、上海、北京、深圳竞相开放,展馆内最具中国特色的各种VR、网红直播、智能家居、品牌IP等风口招摇造势,把人忽悠的一愣一愣的。家居建材老板,要想不被坑,且作淡定观。
  其实,恶炒雷军的“风口论”就带有忽悠的成分,人家是学了同仁堂认真做产品,学了海底捞认真做服务,做了太多的功课,最后谦虚地归结为找到了风口。
  国人太急,资本和创业市场都太浮躁,于是找风口狂热,伪风口就盛行,特别是家居建材行业,这个暂时还是以定制为特色的行业。


  伪风口之一:VR购物。最善于讲故事的穿戴设备全球遇冷,VR购物虚火独旺。理论上虚拟VR购物是可以通过三维的仿真性、自主性、交互性实现更好的购物体验,节省展示成本和时间成本。但因为其无法满足家居建材行业对材料的触感体验,如布艺的手感垂感,家具的座感,床垫的舒适感,更不能满足人眼可以舒适获取的信息量。所以还只能停留在概念性娱乐性层面。


  伪风口之二:网红直播。红星美凯龙“车车”网络爆红,海尔中央空调美女主播在映客直播“寻找好空气”,让家居建材行业的老板好一阵小激动。后来仔细想想只有谁才玩得起?在以打擦边球吸粉的直播当下,网红不是达人,要直播的内容对我们的产品有营销力简直难的不要不要的,更何况现在的网红直播那么多,观众都不够用了!所以网红直播只是一种媒体形式,作为家居建材行业如果盲目切入可能连个水花都泛不起,在这个风口,我们甚至还不是一头猪。


  伪风口之三:全屋智能家居。听起来是多么美妙的风口!智能家居的发展从??仄?amp;智能手机的1.0时代,到乌托邦式“人性”与“机性”刻板的2.0时代,再到现在的全屋智能家居3.0时代,不幸的是,都变成一个证伪的过程。因为全屋智能家居最大的一个障碍就是所有家居产品的智能兼容,而这个过程还很漫长。
  在这里,笔者当然没有葡萄酸的意思,更不可能否定创新创意。但能飞上风口的猪,毕竟不到万分之一,剩下的都成了别人餐桌上的食物。所以更重要的是,首先还是要崇尚工匠精神做好产品和服务,再抓住机会风口,把企业做强做大。
  但愿我们的家居建材老板在寻找风口的时候,都擦亮自己的眼睛,别被这些“伪风口”坑了。
  登高而招,顺风而呼,借势会走得更快,无意在乎要飞,这也许是一种境界。我所服务的全国加盟连锁品牌--蝶依斓家居布艺,6年120多家店,似乎就是这样踩着每个节点,低调而稳健地奔跑着。

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